第三方數據機構SocialBeta發布的《2023跨界聯名營銷趨勢報告》顯示，在4428個品牌營銷案例中，跨界聯名占比將近15%，聯名的根本目標是為了拓展不同圈層的用戶，擴大品牌影響力，創造更高的品牌價值。對于鹵味企業而言，跨界聯名的重點是為了打入年輕社群，尋找更多增長。
在業內看來，短期聯名可以帶來一波熱度，但如何長期獲利，是企業需要思考的問題。鹵味食品與咖啡茶飲等行業不同，在消費頻次、門店規模、成本、價位、用戶畫像等方面都有一定差異，更何況跨界聯名并不是一張“安全牌”，如果聯名失敗，輕則“毫無水花”，重則對品牌或IP產生負面影響。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，聯名活動是一種常見的營銷方式，影響力大，能產生話題與流量，是一個很好的去接觸和吸引年輕消費者的機會。隨著越來越多的網紅品牌借助聯名創造不少話題與銷量，也有不少傳統企業開始尋求聯名合作。但短期的聯名活動能否對鹵味企業的業績起到幫助，還要看聯名方的用戶人群是否相匹配。“鹵味食品的消費場景也在變得越來越多，要順利打入年輕人群體，就需要在聯名方式上鏈接客戶群體為年輕人的品牌方，真正找到與年輕人匹配的契合點，并且采用合適的活動方案，創造令人感興趣的話題才能有效帶動流量。”伍岱麒表示。
在福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪看來，聯名活動的成功取決于多種因素，包括合作對象的選擇、聯名產品的設計和推廣策略等。這意味著不是所有聯名活動都能取得顯著成效，關鍵在于鹵味企業是否能夠抓住年輕人的心理需求。
詹軍豪認為，要想成功打入年輕人群體，鹵味企業不僅需要有創新的聯名活動，還需要在產品品質、口感、包裝等方面下功夫，以滿足年輕人的多元化需求。此外，鹵味企業還需要關注年輕人的消費習慣和喜好，不斷調整和優化營銷策略，以創新的方式和優質的產品贏得消費者的喜愛和信任。（來源：中國食品報）