休閑零食憑借即食、多樣、趣味等特性，和年輕人保持著不可分割的聯(lián)系。近日，來(lái)自上海的經(jīng)典零食品牌來(lái)伊份攜手代言人王一博，重磅推出了“鮮潮世代禮盒”，并同步更新了一系列品牌視覺(jué)，正式開啟“鮮潮世代”零食狂歡，賦能品牌形象潮流化、年輕化升階。
突破“Z世代”的“鮮潮世代”新概念
以Z世代為核心的年輕群體，愿意接受新鮮事物，也愿意為自己的價(jià)值理念買單。在洞察消費(fèi)主體的基礎(chǔ)上，來(lái)伊份跳脫“主推單品、主打爆款”的快消品常規(guī)演繹思路，于2020年啟動(dòng)了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級(jí)，邀請(qǐng)到跳唱俱佳、充滿正能量的王一博擔(dān)任品牌代言人，完成了從新鮮標(biāo)準(zhǔn)、新鮮體系，到新鮮零食產(chǎn)品和品牌視覺(jué)的跨越。從合作契機(jī)來(lái)看，王一博不斷突破自我、多面爆發(fā)的形象，與當(dāng)下年輕人群所主張的拒絕千篇一律、不為標(biāo)簽所限的態(tài)度不謀而合。2020年，來(lái)伊份牽手王一博帶火了新鮮零食，全網(wǎng)范圍共獲得超30億曝光量。
2021年，來(lái)伊份在“新鮮零食”的基礎(chǔ)上繼續(xù)加碼年輕化，以全新的開放概念定義消費(fèi)者，創(chuàng)造性的提出了和品牌精神趨同的“鮮潮世代”概念。據(jù)來(lái)伊份介紹，和以年輕界定的Z世代不同，“鮮潮世代”主張了一個(gè)能夠打破年齡邊界的人群定義，邀請(qǐng)每一個(gè)追求新鮮、更能創(chuàng)造新鮮的消費(fèi)者前來(lái)加入。在本次品牌升級(jí)中，來(lái)伊份發(fā)布了以代言人為形象的全新態(tài)度TVC和概念性KV，給予年輕消費(fèi)者更強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感。
“鮮潮世代”背后的商業(yè)模式
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2010年至2021年中國(guó)休閑食品行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)7100億元，休閑零食依舊處于市場(chǎng)紅利期。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年6月，我國(guó)糧油、食品類零售總額為1419億元，同比增長(zhǎng)15.6%。這樣的行業(yè)背景激發(fā)了零食品牌的潛能，經(jīng)過(guò)不懈的努力，“新鮮零食就要來(lái)伊份”已經(jīng)深度關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的心智，成為廣為人知的國(guó)民零食潮牌。
事實(shí)上，“鮮潮世代”源自于來(lái)伊份可持續(xù)的商業(yè)模式。來(lái)伊份充分應(yīng)用科技研發(fā)技術(shù)及大數(shù)據(jù)應(yīng)用，構(gòu)建了自有用戶生態(tài)——黑金會(huì)員體系。通過(guò)黑金會(huì)員模式，來(lái)伊份貼近用戶生活購(gòu)物場(chǎng)景，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)員生態(tài)中的“單單95折”、“每月無(wú)門檻優(yōu)惠券”、“每月會(huì)員日”等長(zhǎng)線福利，有效提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，無(wú)形中構(gòu)建了屬于品牌的用戶資產(chǎn)。此次以黑金會(huì)員體系作為“鮮潮世代”品牌主張的基礎(chǔ)，能夠進(jìn)一步放大黑金會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，將黑金會(huì)員優(yōu)惠屬性升級(jí)為潮酷精神的身份認(rèn)同。
“面面俱到”的產(chǎn)業(yè)鏈支撐
當(dāng)然，對(duì)傳承著海派文化基因的來(lái)伊份而言，可持續(xù)的商業(yè)模式同樣離不開強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。依托20年的品牌沉淀，來(lái)伊份深刻意識(shí)到傳統(tǒng)的“產(chǎn)銷合一”模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下快速變換的市場(chǎng)環(huán)境，必須把品牌年輕化納入產(chǎn)業(yè)鏈之中。
來(lái)伊份深刻探究消費(fèi)者的喜好和潛在需求，全面升級(jí)從生產(chǎn)端到銷售端全覆蓋的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，從“原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭(zhēng)鮮、配送領(lǐng)鮮”五大標(biāo)準(zhǔn)入手，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，創(chuàng)新體驗(yàn)感。在流通渠道，來(lái)伊份基于全渠道銷售策略，聯(lián)動(dòng)線下門店，并與天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)攜手，為產(chǎn)品及品牌曝光提供平臺(tái)流量支持，形成了資源共享和品牌影響力的“多贏局面”。
滲透到品牌基因里的年輕屬性
年輕一代的成長(zhǎng)，加速了休閑食品行業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型。對(duì)零食企業(yè)而言，想要保持品牌的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要生產(chǎn)出具有年輕化特性的產(chǎn)品，更需要在品牌層面對(duì)話年輕群體，和年輕人共同成長(zhǎng)。
作為中國(guó)零食股，來(lái)伊份基于遍布全國(guó)30個(gè)省份，268個(gè)縣市的3100家門店，將“鮮潮”標(biāo)簽融入10大核心品類、800余種商品，全面賦能來(lái)伊份品牌煥發(fā)鮮潮生命力。與此同時(shí)，來(lái)伊份還打造了全新的跨界品牌IP——YIZAI潮玩周邊，完成精神和文化層面的價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造更多年輕化消費(fèi)潮流的服務(wù)場(chǎng)景，探索出了屬于自己的品牌發(fā)展之道。“品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，也是提升銷售的重要資源。讓生意增長(zhǎng)的原動(dòng)力回歸品牌建設(shè)！”上海來(lái)伊份股份有限公司CMO楊上表示。
無(wú)論是來(lái)伊份的新鮮零食，亦或“鮮潮世代”品牌主張，皆在切實(shí)助力消費(fèi)者享受美好生活。在接下來(lái)的發(fā)展中，“鮮潮世代”將成為來(lái)伊份長(zhǎng)期延續(xù)的品牌資產(chǎn)，促動(dòng)來(lái)伊份切入潮玩賽道，打造更多新鮮、潮流、時(shí)尚的生活體驗(yàn)，加速年輕化、可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)國(guó)民心中的零食榜樣。（來(lái)源：堅(jiān)果炒貨網(wǎng)）