4月28日晚，來伊份公布2021年年報及2022年一季報。公司全年實現營業收入41.72億，同比增長3.63％；凈利潤達到3100萬，實現扭虧為盈；經營活動現金流凈額5.75億，同比增長499.17％。
值得一提的是，公司2022年一季度凈利潤9252.8萬，同比增長15.24％，扣非凈利潤8609萬，增長16.95％。繼2021年后，來伊份一季度凈利潤再創歷史新高。業內人士指出，來伊份業績盈利能力連續回暖，與其在線下渠道，新零售業務的布局和改善有著密不可分的關系。
作為休閑食品連鎖行業的先行者，來伊份始終專注于對品牌運營、線下線上全渠道網絡建設與協同發展。目前，公司形成了直營門店、加盟門店、特通渠道、電子商務和來伊份APP平臺等全渠道終端網絡經營服務體系。
2017年來伊份推出“萬家燈火”計劃，即未來門店總數達到10000家，加速線下渠道拓展布局。來伊份高管曾公開表示，未來來伊份的加盟店和直營店比例將達到3:1。從執行情況看，2017年至2019年，來伊份加盟店累計增加194家。2020年，來伊份開始加大加盟渠道的擴展力度，當年加盟店新增272家，比過去3年之和還多。而2021年來伊份加盟店新增數量更是達到了659家，加盟店總數達到1294家，占比接近40％，全年加盟簽約店數破千家，均創歷史新高。公告顯示2021年來伊份加盟批發業務收入4.65億，同比增長114.52％，是推動業績增長的主要原因。
此外，2021年來伊份持續發力B端業務。公司通過專柜、專架等方式積極與家樂福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線下連鎖渠道建立合作；建立了與萬達、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業渠道的全國合作；并與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟南鐵路局等建立了戰略合作，深度布局下沉渠道。2021上半年，公司經銷渠道收入1.08億，同比增長37.41％；2021年全年實現收入1.94億，同比增長42.7％，增速進一步加快。
在新零售業務方面，來伊份在2019年11月，就開始利用線下門店作為前置倉開展社團業務，彼時，公司社區團業務不過300 萬，訂單數20 萬單。
2021年，來伊份社區團購業務全面聯動“來伊份APP”與線下門店，“來伊份APP”開放第三方商家入駐，通過精選理念、品類擴充滿足來伊份會員生活購物。同時充分發揮線下社區門店優勢，形成200萬+私域流量池，上線O2O云店小程序，實現千店千面的精細化運營。社區團業務實現銷售額突破1.2億元，訂單數突破800萬單，累計會員人數超410萬人。
此外，由“來伊份APP”形成的外賣業績快速增長，業務體量突破6000萬，同比增長率224％；第三方外賣平臺業務體量突破1.7億，增長率實現200％，成為外賣平臺休閑零食龍頭企業。
市場分析人士指出，來伊份新零售業務之所以能在短時間內爆發，主要在于自建的私域流量不僅提高了來伊份客戶粘性和忠誠度，并且通過熟客推廣，還能挖掘更多價值用戶，有效降低營銷成本。
公告顯示，來伊份通過大力開展粉絲和會員的招募和運營，天貓旗艦店的粉絲總量破千萬，同比增長135％，全渠道會員總人數超過7,000萬，同比增長100％。“來伊份APP”注冊量超過1000萬，年內容瀏覽量達100萬次，日活達14萬，訂單量達到1042萬單，實現年2.56億元GMV，已成為全渠道會員的載體，帶動新零售業績占比全面增長。（來源：堅果炒貨網）