節日作為休閑零食的銷售旺季，一直是零食品牌比拼競爭的火熱市場。今年春節零食市場整體上呈現銷售回溫、性價比需求集中的特點。其中，55元以內等較低價位的禮盒裝產品成為熱銷產品，折扣零食渠道銷售火熱。今年春節期間產品在同等產品品質下，整體價格有所下探。“春節檔”消費趨勢一定程度上反映出今年休閑食品的發展主線，折扣零售成為零食品牌之間競爭的新陣地，零食市場的性價比消費趨勢將延續。
布局低價禮盒
春節期間，隨著人員流動創新高，“返鄉+禮贈”需求攀升，零食市場消費回溫，消費需求主要集中在禮盒需求與高性價比等方面。
中信證券認為，春節備貨期間，零食禮盒憑借送禮屬性、高性價比表現亮眼，龍頭企業備貨緊張。考慮到今年春節備貨錯峰以及渠道和新品紅利延續，部分零食公司今年季度有望收入同比增長超40%，同時盈利能力實現同比提升。
福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，春節期間零食禮盒銷售火熱的現象，可以從消費者的購買心理、市場策略以及經濟環境等多個角度來看待。春節是我國重大的傳統節日，消費者的購買心理在節日期間會發生變化，每個家庭購買零食禮盒的需求增加，一是自己家人需要，二是走親訪友有送禮需求，而零食禮盒近幾年逐漸成為節假日送禮主流。春節零食市場競爭激烈，各品牌和商家為了吸引消費者，紛紛推出了各種促銷活動和優惠策略，進而導致今年春節出現零食禮盒銷售火爆的現象。
在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，春節期間人員流動加速，快消品也迎來了新一輪的增長，在一年一度的春節期間，年貨零食的銷售情況還是不錯的。整體來看，未來一年的零食行業應該趨向于性價比與質價比同時存在，對于零食大品牌來說，也會受到一定的消費紅利。
性價比成主流
值得注意的是，今年春節零食市場銷售回溫的同時，也出現了低價位零食禮盒銷量更好的現象，消費者普遍偏向更具性價比的產品。因此，不少零食品牌也通過布局價格帶、進駐折扣渠道等方式讓產品價格下探，競逐性價比。
三只松鼠相關負責人表示，年貨節期間，企業通過產品上新和價格調整，價格帶明顯拓寬。相較于往年，同等產品品質下，三只松鼠整體價格有所下探，更趨向于實惠。就禮盒類產品而言，50—200元價格帶為暢銷。唯品會數據顯示，三只松鼠、良品鋪子、百草味等品牌的堅果禮盒價格在今年下降趨勢明顯，在平臺上，55元以內的堅果禮盒產品數量大幅增長。此外，多款暢銷禮盒相比去年相同規格的商品價格降低超10%以上。國聯證券指出，根據春節期間渠道調研反饋，30—60元的堅果銷售較好，客單價較高的80—100元禮盒產品銷量較低。
不僅在產品價格下探，折扣零食渠道也是今年春節的兵家必爭之地。數據顯示，頭部量販零食系統春節期間單店銷售額同比增長15%。在今年春節前，不少零食品牌已經搶先布局了量販零食渠道。好想你、鹽津鋪子投資牽手了零食很忙集團，三只松鼠也宣布入駐量販零食渠道。
山東好想來量販零食集合店的一名銷售員表示，春節期間店內零食銷售不錯，貨架時常賣空，需要頻頻補貨。“因為產品單價便宜，大家買得都比較散，結賬的時候購物筐里各種品類都有”。店內顧客也表示，量販零食集合店種類多，適合一次買齊年貨零食。
詹軍豪認為，今年零食行業性價比消費趨勢有可能繼續延續。消費者的購買習慣和需求在不斷變化，隨著消費者對性價比的重視程度不斷提高，在購買零食時可能會習慣性看重產品的性價比，傾向于選擇價格適中、物有所值的產品。市場競爭也是影響消費趨勢的重要因素，如果零食行業繼續保持激烈的競爭態勢，企業為了吸引消費者可能會不斷推出性價比更高的產品，這種競爭態勢可能會進一步推動性價比消費趨勢的發展。（來源： 中國食品報）