從有殼變無殼，從單品變復合，從粗加工變深加工，伴隨著居民消費升級，近年來，我國堅果行業保持著持續快速增長的強勁勢頭，規模已達千億。據統計，過去10年，我國堅果產量增長了96%；目前，我國已是世界第二大堅果生產國，占世界總產量的10%。
然而，由于行業門檻較低，進入者較多，在賽道日漸擁擠的同時，行業中“超級寡頭”仍然缺席。那么，激烈的競爭格局中，堅果企業如何強化品牌標簽，搶占消費者心智？筆者以國內堅果品牌、“每日堅果開創者”沃隆為例，為您解讀。
加速年輕化布局
幾年前，沃隆率先實現由單一大包裝到混合小包裝的變革，在開辟出行業新藍海的同時，也憑借其創新能力贏得一眾消費者，尤其年輕消費者的喜愛。
近年來，當新生代消費人群逐漸成為市場主力，沃隆更是將年輕化布局作為一項重要的策略。于是，我們看到，在年輕人熱衷的影視劇和社交平臺上，沃隆用沉浸式劇情植入和互動，在情感上與這屆年輕人建立起強關聯。
縱觀整個行業，我們也不難發現，電影、電視劇、綜藝等植入營銷，已成為品牌的一大發力點。那么，為何沃隆單單會選擇電視劇這一賽道？數據顯示，當前網絡觀劇用戶呈現顯著的年輕化趨勢，90后、00后用戶成觀劇主力軍。與其他用戶相比，這批年輕用戶具有強大的移情能力，以及話題挖掘、發酵能力。借著品牌與影視劇深度綁定的東風，沃隆迅速拉近與年輕消費者的距離。
關于影視劇營銷，沃隆也有一套“秘訣”。在《都挺好》《掃黑風暴》《誰是兇手》等多部影視劇中，沃隆均采用了沉浸式的劇情植入，將品牌透過劇情“無聲”傳達給觀眾，在不影響劇情流暢度的同時，傳遞了品牌價值，強化了品牌標簽。
發力新社交傳播
隨著移動互聯網的蓬勃發展，社交媒體迅速崛起，一躍成為人們日常溝通和獲取外部信息的主要渠道，同時也成為品牌與用戶直接建立聯系并保持良好關系的重要紐帶。
和許多品牌一樣，在這場與“新渠道”“新社交”追逐的比賽中，沃隆也不甘示弱。在具備強圈層發酵能力的B站、互動性和話題發酵性高的微博，沃隆緊扣現代人的社交習慣，借助短視頻、圖文等碎片化信息進行強勢輸出。
追熱點、做互動，沃隆以新流量形式、創新玩法將產品帶給更多的消費者，持續提升品牌影響力和粉絲黏性。
打造特色品牌IP
對很多沃隆鐵粉而言，其品牌形象IP“小隆人”早已成為他們親近的朋友。
形象IP的打造，能夠賦予品牌人格化特征。在此前上線的全新廣告歌《沃隆大堅果》MV中，“小隆人”俏皮可愛、載歌載舞，營造出魔性洗腦、歡樂昂揚的氛圍，其憨態可掬的造型及健康陽光的形象，贏得一眾喜愛。
線上，以“小隆人”IP為主角的MV登陸各大社交平臺，通過全鏈路、體系化的營銷策略進行立體式推廣，實現與消費者的情感共振。尤其在大批“Z世代”用戶聚集的B站，“小隆人”更是吸引多位視頻UP主親自下場參與二創，與當下熱門視頻形式碰撞結合，產出鬼畜、翻唱等多種創新版本，實現全線引爆。
線下，由工作人員身著立體人偶開啟“小隆人打工記”，在商超、展會、高校等多個場景釋放品牌IP能量，持續強化消費者對品牌的記憶。
品質是好的品牌
“歸根結底，好的產品品質才是沃隆的立根之本。”
沃隆工作人員表示，近幾年，他們在品牌營銷方面做了很多努力，希望消費者不止記住“每日堅果”，更記得有這樣一家專注于做品質堅果的企業。與此同時，他們也很明確，只有持續不斷地為消費者帶來優質的產品，才能獲得好的口碑，在市場競爭中脫穎而出。“畢竟，好的品質，才是好的品牌。”
在一次次直面消費者的錘煉中，沃隆堅果已經形成了自己獨特的產品競爭力。未來，面對競爭激烈的千億市場，沃隆方表示，既要持續創新，也要堅持“品質＋品牌”，才能真正實現基業長青，保持長紅。